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INTELIGÊNCIA COMPETITIVA NO MERCADO DE SAÚDE
No mercado de saúde, para acompanhar os concorrentes mais próximos é preciso ter perspicácia e acesso a especialistas de toda a cadeia para coletar, organizar e analisar para geração de análise competitiva.
No panorama cada vez mais movimentado do segmento de saúde, é fundamental saber o que e como seus concorrentes estão se desenvolvendo. Análise de pipeline, previsões de vendas, patentes, as últimas notícias de conferências, são apenas alguns do temas a serem avaliados e analisados.
TEMPOS DE MUDANÇAS
Há espaço ainda para avaliar informações críticas de saúde acerca dos pipelines de novos medicamentos, a entrada em novos negócios, análises de retornos financeiros, previsões e perfis de empresas.
O segmento da saúde está vivendo um período de mudança e cinco novos fatores estão levando a este novo desenvolvimento, segundo pesquisa realizada pela PwC´s Health Research Institute. Depois de décadas de resistência a mudanças, o segmento da saúde agora deve lidar com desenvolvimentos recentes, que estão acontecendo rapidamente.
PEQUENAS PROVOCAÇÕES
Há cinco fatores que devem mudar o segmento da saúde em breve:
1 – A influência crescente do consumidor
2 – A transição para o tratamento baseado na qualidade
3 – O aumento do uso da tecnologia
4 – Descentralização do tratamento
5 – Aumento do foco em bem-estar
INTELIGÊNCIA COM SAÚDE
Não dá para negar que o segmento da saúde está passando por uma grande transição. Há uma grande dicotomia entre manter o status o quo ou pensar em novas abordagens.
Uma função de inteligência, deve e pode ser provocativa, no sentido de provocar novas reflexões juntos aos decisores e provocar outros pontos.
Hoje os consumidores contam com canais digitais e móveis para avaliar, comprar e gerenciar serviços de saúde e os provedores e contribuintes devem adotar esses canais alternativos. Os benchmarks competitivos podem ajudar as empresas a entenderem os modelos de receita dos rivais. Este entendimento poder ser um componente importante para ajudar as empresas de saúde a se adaptarem a novos formatos de remuneração baseados em valor.
Novos requisitos regulamentares, novos participantes e consolidação da indústria estão perturbando relacionamentos de décadas de existência. As empresas de saúde poderiam usar alavancas e ferramentas como planejamento de cenários e simulações competitivas para antecipar novos relacionamentos, modelos e tendências da indústria.
COMPOSTOS SAUDÁVEIS E INTELIGENTES
Pela nossa experiência uma função de inteligência competitiva para a indústria de saúde poderia ser composta de cinco áreas principais de esforço, e realizada sob três abordagens principais.
Inteligência estratégica
A inteligência tática
Contra inteligência
No Brasil empresas como Amil (UnitedHealth Group), Bradesco Saúde, Hospital Moinhos de Ventos, Hospital Albert Einstein, Intersystens, Sanofi, Bayer, Johnson & Johnson entre outros atores importantes da indústria de saúde estão usando em maior ou menor grau algumas dessas ferramentas.
Como você do setor, está cuidando da saúde e da inteligência empresarial?
É a nossa inteligência competitiva, para a sua vantagem competitiva.
Grande abraço,
Nicolas Yamagata