Evangelizando a missão da função de inteligência

RELEMBRAR É REVIVER

Comecei a escrever de forma periódica em julho de 2016.

Em um passado não tão distante a minha escrita estava voltada a entrega de análises de inteligência, propostas, frameworks, projetos e desenho de soluções.

Confesso que de vez em quando volto para as minhas raízes de analista de inteligência e desenvolvo com a nossa equipe, soluções, relatórios, análises, frameworks para nossos clientes.

A entrega de algum projeto me dá uma nostalgia e uma sensação de nascimento, aquela sensação boa, onde a capacidade de reinvenção, mergulho profundo e aquisição de novas boas competências acontece ali – naquele momento, interiorizado na construção de uma nova entrega – que ficará em nosso banco de conhecimento e por consequência me tornará um melhor analista de inteligência .

Começamos esta viagem de compartilhamento de ideias e reflexões – há alguns meses (cerca de 2 anos ou 104 meses).

O objetivo que tinha em mente, foi descrever como desenvolver e implantar uma nova função de inteligência competitiva nas empresas e principalmente dividir gratuitamente o conhecimento que temos angariado nesta longa jornada.

Compartilhar nesse mundo que é montado sobre redes é INEVITÁVEL.

Cada artigo é uma DOAÇÃO e principalmente uma tentativa de fazer com que as pessoas PERSISTAM em torno dos PROBLEMAS e das SENSIBILIDADES que exerceremos em uma NOVA FUNÇÃO.

Quem nos acompanha, pode verificar que em outros textos já fomos mais específicos sobre tarefas como orçamentos, branding e a expansão assertiva da função de inteligência.

A coragem tornou-se a ordem do dia. Mesmo caindo, tente seguir em frente.

Para qualquer coisa em nossa vida a CORAGEM para seguir é uma constante. A paralisia só faz uma coisa – nos deixa plantados onde estamos e com pena de nós mesmos.

A fuga não é uma opção que passa pela cabeça (pelo menos na minha). Seguir em frente é uma opção atraente. Amar é ter a coragem de se entregar ao outro.

Trabalhar com o que se ama é ter coragem para se entregar a uma atividade que não só lhe trará dividendos financeiros, mas alimentará mais e mais a sua vontade de QUERER realizar e COMPARTILHAR com os outros.

Nestes artigos – nós conversamos sobre quantas pessoas não entenderão o que estamos tentando realizar.

A solidão da incompreensão é forte e pode nos derrubar.

Alguns que entendem o que estamos tentando fazer estarão nervosos e algumas vezes um pouco desconfiados sobre os nossos objetivos.

Somos críticos de nós mesmos, os mais críticos. Muitas vezes nós mesmos nos derrotamos.

Já sentimos que nós estamos tentando superar o nosso papel? Já refletimos que algumas vezes o nosso objetivo é criticar implicitamente o nosso desempenho?

Questionamos a todo momento os porquês.  Porque as pessoas devem nos ajudar com seus conhecimentos especiais? E, como a função de inteligência competitiva  irá ajudá-los?

Reflexões e mais reflexões – levantam inúmeras questões. E questionamentos brotam, como o mato no jardim de nossas imaginações.

Mas existe uma reposta simples. O ser humano é gregário, portanto um ser social. Doar e receber é natural para nós.

Ao longo do caminho, discutimos dicas práticas para desenvolvimento e implantação da função de inteligência.

Mais do que isso, tentamos iluminar as questões das pessoas que são importantes com a tese de que essas questões são as mais intratáveis, se não tratadas corretamente.

Todas as outras questões de técnicas de análise, design de infraestrutura, aquisição de ferramentas e orçamento são questões mais simples (embora não triviais) se as pessoas estiverem bem alinhadas.

E agora chegamos a um passo MARCANTE.

O epílogo do analista de inteligência é DIFUNDIR A PALAVRA sobre a FUNÇÃO DE INTELIGÊNCIA COMPETITIVA.

Faço aqui uma afirmação e uma convocação:

FALTA ECO EM NOSSA COMUNIDADE – E PRECISAMOS DE MAIS VOZES HUMANAS. JUNTE-SE A NÓS. SOMOS MAIS FORTES JUNTOS.

A DIVULGAÇÃO DA FUNÇÃO DE INTELIGÊNCIA

Propagar significa tornar-se muito conhecido, espalhar-se por um território, multiplicar-se por reprodução, movimentar-se através de um meio ou disseminar por contágio.

Disseminar a palavra lembra a prática da religião e da fé. E quando tratamos de uma organização empresarial – o pilar cultural e humano se apresenta como um desafio para a função de inteligência.

Como mudar isso? Como ocorre o EVANGELHO DA FUNÇÃO DE INTELIGÊNCIA nas organizações?

Evangelho, do que se trata isso? Algumas comunidades chamam isso de “evangelização” ou pregar a palavra. Nos círculos cristãos isso significa dizer aos outros a boa notícia sobre Jesus Cristo. Nos locais de negócios, significa exaltar as virtudes e o poder de um CONCEITO. Os objetivos gerais são semelhantes. Ou seja, estamos atrás de conversões que representam UMA MUDANÇA DE MENTALIDADE E PRIORIDADES.

Existem metas específicas para a evangelização da função de inteligência:

1. Primeiro, nós desejamos solidificar a função existente.
   • Tornar-se melhor conhecido irá nos ajudar a proteger nossos orçamentos e prioridades.
2. Em segundo lugar, desejamos aumentar a nossa credibilidade dentro da empresa.
   • Isso está relacionado ao primeiro ponto, exceto que ele tem mais a ver com você como pessoa.
3. Terceiro, queremos explicar a função de inteligência competitiva para públicos
   • Isso nos ajudará a ganhar futuros ajudantes, pois cada vez mais pessoas veem a função de inteligência como uma ferramenta importante e aceita dentro da empresa.
4. Em quarto lugar, queremos simplesmente ajudar a empresa a ter sucesso.
   • Durante todo o tempo, tivemos o raciocínio simplesmente declarado de que a inteligência competitiva efetiva é vital para o sucesso estratégico.
5. Em quinto lugar, desejamos preparar nossos sucessores.
   • Poucas pessoas duram muito tempo em inteligência competitiva por várias razões.
   • Perpetuar a função requer uma preparação pontual dos outros que queremos que sejam melhores que nós.
6. Em sexto lugar, aspiramos melhorar a execução da função de inteligência competitiva.
   • Mais pessoas vão querer ajudar ao longo do tempo e é incumbente que nós municiemos estas pessoas para serem eficazes.
7. Sétimo, ansiamos aprender e melhorar a nós mesmo.
   • Falar publicamente e amplamente sobre a função de inteligência irá expor o nosso conhecimento e ignorância.
   • Se aceitarmos humildemente que estamos sempre aprendendo, este tipo de conduta irá nos conduzir diretamente a uma melhoria substancial.

Então, como evangelizamos sobre a função da inteligência competitiva?

Aqui estão três etapas concretas que podemos considerar.

1 – ESCREVA SOBRE ISSO

O propósito da escrita é alcançar um público mais amplo do que podemos tocar por contato pessoa a pessoa.

• Quando escrevemos, podemos descrever cuidadosamente nossas experiências e destacar as lições que aprendemos.
• Existem muitos formatos. Há desde publicações internas, como boletins informativos. Publicações externas mais amplas também estão disponíveis, incluindo blogs e revistas.

Você pode contribuir com seus conhecimentos em nosso site. Entre em contato conosco pelo e-mail: [email protected]

• Além de transmitir informações, os escritos externos também aumentarão a nossa credibilidade interna.
• Claro, devemos ter o cuidado de proteger informações e confidências proprietárias. Mais importante, devemos ser particularmente cuidadoso sobre a identidade das pessoas em qualquer história que publicamos.

2 – FALE SOBRE ISSO

Muitas pessoas são aprendentes auditivos. Eles aprendem melhor ouvindo alguém falar sobre um assunto. Outros precisam de alguém para incorporar um conceito antes de confiarem na comunicação.

• No topo dessas excelentes razões, existe o fato de que falar pode aumentar a nossa confiança sobre o que estamos fazendo.
• Entraremos em contato com outros que fizeram muito menos do que nós e isso pintará uma imagem satisfatória de realização relativa.
• Conheceremos pessoas que podem ajudar a apresentar-lhe coisas que nós ainda não conhecemos.
• Finalmente, melhoraremos as nossas habilidades de explicar a função de inteligência competitiva. Isso sempre será uma habilidade vital à medida que você continuará com suas responsabilidades de inteligência.

3 – ENSINE SOBRE ISSO

Quando compartilhamos o desenvolvimento de uma solução, um método, um business case nós estamos ensinando outros em nossas empresas sobre a função de inteligência competitiva.

• Agora é hora de formalizar essas lições. Se somos parte de uma empresa maior, então um bom alvo é outra divisão de negócios.
• É provável que os executivos dessa divisão estejam conscientes de seus esforços já e mais propensos a apoiar o treinamento.
• Uma segunda abordagem de treinamento vantajoso é oferecer treinamento personalizado para executivos seniores e para as pessoas que estão entrando na organização.
• Nós podemos equipá-los com ferramentas, treinar e processar em uma configuração individual. Se isso for possível, certifique-se de estar preparado para explicar cada ponto com firmeza.
• Nós também precisamos estar preparado para ouvir. Lembre-se de que enfatizamos ser um parceiro confiável para os executivos sêniores e esta é uma maneira de provar que nós somos essa pessoa.

No final do dia, a função de inteligência competitiva é uma das muitas funções vitais de uma empresa saudável.

É mais importante do que a qualidade? Ou o desenvolvimento de negócios e pessoas? Ou vendas? Talvez não.

Mas o problema não é que seja relativamente mais ou menos importante do que as outras funções vitais.

Em vez disso, o problema é que a função de inteligência competitiva está entre as menos importantes funções vitais para serem reconhecidas e organizadas com sucesso para a maioria das empresas.

Por isso, precisamos de histórias de sucesso e pessoas para divulgar e lhes dizer que é possível.

Se difundirmos a função de inteligência e evangelizarmos através do “vírus” da comunicação – nós podemos ser essa pessoa.

Já pensaram e refletiram sobre isso?

Coragem, não desistam de se expor. Precisamos de vocês.

É a nossa inteligência competitiva, para a sua vantagem competitiva.

Grande abraço,

Nícolas Yamagata

[email protected]  |  https://www.intelligencehub.com.br

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